6月27日，第十七屆生活用紙企業(yè)家俱樂部會議在深圳舉行。會上，大家一致認為，2012年已成為生活用紙行業(yè)20年來高速發(fā)展的拐點——產(chǎn)量增長率下降，并影響到終端市場，企業(yè)降價促銷活動不斷，產(chǎn)品價格全線下降。

　　現(xiàn) 象

　　自制草漿、蘆葦漿和蔗渣漿成本優(yōu)勢不復(fù)存在，原紙價格大幅下降;一二三線生活用紙品牌全面降價促銷

　　產(chǎn)能過剩引發(fā)連鎖反應(yīng)

　　維達紙業(yè)(中國)有限公司首席執(zhí)行官張東方：尼爾森公司提供的數(shù)據(jù)顯示，一季度零售業(yè)出現(xiàn)了10年來罕見的低增長，其中衛(wèi)生紙品銷售額同比僅增長1.6%，衛(wèi)生卷紙銷售額增長-1.4%，而衛(wèi)生紙品的銷售量卻增長了10.4%。這說明衛(wèi)生紙品的零售價格大大降低。

　　維達從中國10大零售商那里了解到，今年一季度零售業(yè)銷售額只增長了2%—3%。這是以前沒有過的情況。為提高銷售量，零售商采取隨機抽取的辦法，抽到哪個廠家，哪個廠家就要促銷，買一贈一。所以企業(yè)促銷也是無奈之舉。零售商品牌在發(fā)達國家占到50%，在中國的接受度不高。所以部分以經(jīng)營零售商品牌為主的零售商不適應(yīng)中國國情，難以維系。我國的企業(yè)應(yīng)加強自身品牌建設(shè)，共同維護好行業(yè)的發(fā)展。

　　中順潔柔紙業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理岳勇：中國生活用紙行業(yè)產(chǎn)能過剩已非常明顯，企業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)和更激烈的市場競爭。

　　廣西貴糖(集團)股份有限公司總經(jīng)理陳?。航衲晟钣眉埿袠I(yè)無論原紙還是成品，價格都在不斷下降。在廣西，一些以蔗渣漿為主要原料的新入行企業(yè)或新上項目，以銷售原紙為主，產(chǎn)品銷售價格很低。由于進口木漿價格較低，這些企業(yè)失去了蔗渣漿原料成本低優(yōu)勢，產(chǎn)品價格也受到?jīng)_擊。目前廣西很多以蔗渣漿為原料的造紙企業(yè)利潤很低，勉強維持。

　　東莞市白天鵝紙業(yè)有限公司總經(jīng)理李剛：30年來生活用紙價格幾乎沒有太大的提高，但市場競爭越來越激烈。我們應(yīng)該承認的一點是，生活用紙行業(yè)正是由于激烈的市場競爭才得以快速發(fā)展。

　　晨鳴紙業(yè)集團生活用紙有限公司董事長李偉先：晨鳴集團于2010年進入生活用紙行業(yè)，年產(chǎn)能為6萬噸的衛(wèi)生紙機已經(jīng)達到設(shè)計要求，但是實現(xiàn)的利潤并不理想?，F(xiàn)在我們在大型超市隨處可見生活用紙降價促銷活動，不僅二三線品牌，就連一線的大品牌也在降價。我們迫于市場競爭和超市的壓力，不得不降價銷售產(chǎn)品。我們感覺經(jīng)營比較艱難。我呼吁大家不要以犧牲利潤來換取銷售量和銷售額。

　　紫荊花紙業(yè)有限公司總經(jīng)理張東紅：紫荊花以自制麥草漿、蘆葦漿為原料生產(chǎn)生活用紙已經(jīng)有25年的歷史。紫荊花自制漿產(chǎn)能最多時達到8萬噸/年。受原料收購、運輸成本加大和環(huán)保成本上升的影響，目前公司已淘汰3萬噸/年自制漿生產(chǎn)能力。從2009年開始，公司逐步以商品木漿為原料生產(chǎn)高檔生活用紙。目前，公司生活用紙年總產(chǎn)能達到12萬噸。公司的產(chǎn)品銷售市場以西北地區(qū)為主。從2012年下半年開始，公司也受到降價的負責影響，使自制草漿量大幅度下降。

　　應(yīng)對措施一

　　用現(xiàn)代化產(chǎn)能替代落后產(chǎn)能，并在林漿紙一體化工程、節(jié)能減排和提高能源使用效率方面加大投入，實現(xiàn)增產(chǎn)不增污

　　用先進產(chǎn)能提升競爭力

　　金紅葉紙業(yè)集團有限公司總經(jīng)理徐錫土：對比中國周邊的日本、韓國等發(fā)達國家的人均消費量和生活用紙的零售價，中國生活用紙行業(yè)后續(xù)發(fā)展還有很大潛力。作為已經(jīng)進入生活用紙行業(yè)并有一定基礎(chǔ)的金紅葉公司，會繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　在公司的長遠規(guī)劃中，除了產(chǎn)能增加外，還規(guī)劃繼續(xù)在林漿紙一體化、節(jié)能減排、提高能源使用效率等方面加大投入，實現(xiàn)增產(chǎn)不增污。目前，金紅葉的孝感基地有兩臺紙機，二期工程再增加4臺紙機。這4臺紙機全部裝有節(jié)能減排裝置。2015年孝感基地的產(chǎn)能將達到36萬噸，長遠規(guī)劃達到78萬噸。到2015年，金紅葉集團旗下的工廠總產(chǎn)能將達到250萬噸。

　　永豐余投資有限公司中國區(qū)總經(jīng)理蘇守斌：在未來的2—3年中，永豐余集團將增加8條生活用紙生產(chǎn)線，雖然在行業(yè)不能做到規(guī)模最大，但要不斷努力爭取做得最好。

　　上海唯爾福集團股份有限公司總裁楊傳信、總經(jīng)理何幼成：唯爾福公司雖然是老企業(yè)，但是進入生活用紙行業(yè)較晚。為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，2012年公司進行了股份制改革。2012年公司的生活用紙產(chǎn)能達到5萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。今年下半年公司將增加BF衛(wèi)生紙機。

　　唯爾福所在地——浙江紹興地區(qū)，對工業(yè)企業(yè)的能耗要求越來越嚴格。雖然這對企業(yè)壓力很大，但是也為企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)水平、淘汰落后產(chǎn)能提供了機遇，并因此而提高競爭力。

　　福建恒利集團有限公司陳紹虬：面對生活用紙行業(yè)產(chǎn)能的增長超過消費量的增長，企業(yè)必須練好內(nèi)功，加強內(nèi)部管理，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，挖掘節(jié)能減排的潛力，以提高競爭力。

　　應(yīng)對措施二

　　全國布局拓展市場

　　建設(shè)新項目，并購企業(yè)

　　東順集團股份有限公司副總裁張士華：東順集團成立于2000年，專注于高檔生活用紙、紙尿褲、衛(wèi)生巾、濕巾等衛(wèi)生用品的研發(fā)、制造，產(chǎn)品在中國北方生活用紙市場占有重要份額。公司投資20多億元，建成了占地2000多畝的東順工業(yè)園，主要制造設(shè)備、加工設(shè)備和原材料全部從國外進口，先后引進了18條國際先進的BF衛(wèi)生紙生產(chǎn)線、兩條意大利制造的高速無伺服紙尿褲生產(chǎn)線和兩條意大利制造的衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，還從韓國、意大利引進了加工生產(chǎn)線30多條。公司研發(fā)中心被認定為省級企業(yè)技術(shù)中心。公司在黑龍江、湖南建設(shè)生產(chǎn)基地，進行全國市場布局。2012年，公司的黑龍江基地一期工程已投產(chǎn)。

　　2013年，公司準備投資10億元，從國外引進5條BF—D12系列高檔高速生產(chǎn)線，新增產(chǎn)能15萬噸/年;再從意大利引進GMD高檔紙尿褲生產(chǎn)線，新增產(chǎn)能5億片/年;從意大利引進兩條GMD高檔衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，增加產(chǎn)能10億片/年。

　　晨鳴紙業(yè)集團生活用紙有限公司董事長李偉先：晨鳴的武漢工廠生活用紙后加工生產(chǎn)線7月底投產(chǎn)，衛(wèi)生紙機9月投產(chǎn)。集團計劃在湖南、吉林省和湛江市安裝新的衛(wèi)生紙機。晨鳴將遵循“由銷售量最大化轉(zhuǎn)為利潤最大化”戰(zhàn)略，繼續(xù)拓展市場。

　　廣西華美紙業(yè)集團有限公司總裁林瑞財：廣西華美集團從2007年開始，以廣西甘蔗渣為原料生產(chǎn)生活用紙，到今年年底，年產(chǎn)能將達到30萬噸。目前，公司主要向山東和河南等省銷售原紙，自有品牌銷售量較少，產(chǎn)品的銷售情況很好，實現(xiàn)零庫存。

　　2012年，集團成功收購了原國有企業(yè)——廣西賀達紙業(yè)，并計劃將原有的8萬噸/年木漿產(chǎn)能增加到12萬噸/年，同時增加12萬噸/年生活用紙產(chǎn)能，實現(xiàn)林漿紙一體化。

　　2014年，集團將在廣西來賓和宜州建設(shè)以蔗渣漿和木漿為原料、年產(chǎn)能為10萬噸的擦手紙生產(chǎn)項目。至2014年底，集團的年總產(chǎn)能將超過50萬噸。同時，集團將努力打造中國生活用紙行業(yè)的優(yōu)秀品牌。

　　綠金紙業(yè)集團有限公司總經(jīng)理莊仁貴：綠金紙業(yè)是廣西華美集團在福建福清投資的生活用紙企業(yè)，通過引進進口設(shè)備，規(guī)劃年產(chǎn)能達到12萬噸。2012年，公司開工建設(shè)新項目，目前已完成廠房及配套設(shè)備建設(shè)，預(yù)計年底投入運營。

　　中順潔柔紙業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理岳勇：中順潔柔2013年在廣東和四川增加產(chǎn)能。公司計劃將年產(chǎn)能提高到100萬噸。

　　應(yīng)對措施三

　　走產(chǎn)品差異化路線

　　研發(fā)、推廣新產(chǎn)品，提升品牌價值，保持產(chǎn)品價格穩(wěn)定

　　維達紙業(yè)(中國)有限公司首席執(zhí)行官張東方：維達近幾年來始終以消費者需求為導(dǎo)向，研發(fā)差異化產(chǎn)品，來提升品牌價值。今年公司推出了超韌系列盒裝面巾紙，無論紙的品質(zhì)還是外包裝，都充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。

　　上海金佰利紙業(yè)有限公司吳乃方：金佰利公司在中國的業(yè)務(wù)重點仍然是發(fā)展紙尿褲，2012年公司在南京的工廠投產(chǎn);今年公司將有5條紙尿褲生產(chǎn)線投產(chǎn)。

　　在生活用紙方面，公司繼續(xù)做好UCTAD差異化產(chǎn)品。Conform濕衛(wèi)生紙產(chǎn)品市場增長較快。所以公司將繼續(xù)做好對消費者的引導(dǎo)工作，加強推廣Conform濕衛(wèi)生紙產(chǎn)品。公司圍繞產(chǎn)品超柔性能，把生活用紙產(chǎn)品做好做精。公司努力提高生產(chǎn)水平，實現(xiàn)節(jié)能減排。

　　王子制紙妮飄(蘇州)有限公司吳金龍：王子妮飄在中國已有10年的歷史，但產(chǎn)能沒有變化，市場主要集中在長江三角洲地區(qū)。

　　受經(jīng)濟下滑和行業(yè)產(chǎn)能快速增長的影響，2012年公司明顯感覺到市場的壓力，產(chǎn)品銷售量有所下降。但公司仍然走產(chǎn)品差異化路線，保持了較穩(wěn)定的銷售價格。

　　應(yīng)對措施四

　　加強營銷創(chuàng)新，推進網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　打造區(qū)域品牌占領(lǐng)目標市場

　　紫荊花紙業(yè)有限公司總經(jīng)理張東紅：公司未來發(fā)展規(guī)劃是，以商品木漿為主要原料生產(chǎn)生活用紙，繼續(xù)以西北地區(qū)市場為發(fā)展根據(jù)地，提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力。

　　上海護理佳實業(yè)有限公司總經(jīng)理周國敏：護理佳未來的發(fā)展是繼續(xù)關(guān)注消費者的需求，立足中原市場，把區(qū)域品牌做好。同時，公司要練好內(nèi)功，做好環(huán)保治理工作，降低生產(chǎn)成本，提升競爭力。

　　勝達集團江蘇雙燈紙業(yè)有限公司董事長趙林：如何經(jīng)營好像雙燈這樣的中型老企業(yè)?我覺得核心是要加強自身區(qū)域品牌的培養(yǎng)和區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。公司應(yīng)該做大企業(yè)不愿意做、小企業(yè)又做不了的產(chǎn)品，并使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化，來拓展生存空間。另外，公司對于現(xiàn)有的制漿生產(chǎn)線，要加強治理，從而達到國家標準要求;還要淘汰部分落后的造紙產(chǎn)能。

　　廣西貴糖(集團)股份有限公司總經(jīng)理陳?。嘿F糖公司2011年更換了控股股東，新股東是廣東省國資委下屬的控股上市公司。貴糖更換股東后的5年發(fā)展規(guī)劃重點是發(fā)揮貴糖在生活用紙行業(yè)多年來形成的生產(chǎn)、市場優(yōu)勢以及廣西擁有大量甘蔗渣優(yōu)勢，擴大在貴港本部的生活用紙產(chǎn)能，以降低市場運營成本和銷售費用。同時，公司在廣州成立了紙品銷售公司，以努力開拓市場。

　　應(yīng)對措施五

　　產(chǎn)品多元化

　　在新市場尋找發(fā)展機會

　　上海東冠華潔紙業(yè)有限公司總經(jīng)理孫海瑜：東冠目前年產(chǎn)能已達到14萬噸，規(guī)劃到2015年再增加4萬噸產(chǎn)能。公司在做好生活用紙產(chǎn)品的同時，開發(fā)多元化產(chǎn)品，目前在蘇州建有一個衛(wèi)生用品廠，今年下半年將會有衛(wèi)生用品進入市場。

　　漯河銀鴿集團董事長王偉：銀鴿集團從2010年開始擴大生活用紙產(chǎn)能，2012年兩臺6萬噸/年進口衛(wèi)生紙機投產(chǎn)，目前集團總產(chǎn)能達到15萬噸，但是市場運營并不理想，新紙機投產(chǎn)后還沒有盈利。另外，公司還購買了紙尿褲、衛(wèi)生巾、濕巾等衛(wèi)生用品設(shè)備。但銀鴿集團在衛(wèi)生用品領(lǐng)域遇到了更大的挑戰(zhàn)。

　　這次我參加會議了解到，行業(yè)排名前幾位的企業(yè)運營得很好;未來中國生活用紙市場仍然有發(fā)展?jié)摿?，給我們企業(yè)增加了信心。銀鴿希望與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)合作，將生活用紙年產(chǎn)能提高到24萬噸。

　　專家提示

　　新項目和擴大產(chǎn)能項目會增加，未來3年行業(yè)淘汰率更高

　　企業(yè)要找到適合自己的發(fā)展道路

　　中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷：今年是中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會成立20周年。這20年中國生活用紙行業(yè)得到快速、健康發(fā)展，年均產(chǎn)量增幅超過10%。但是行業(yè)在2012年首次出現(xiàn)了產(chǎn)量增長率下降的情況。應(yīng)該說行業(yè)進入了非常時期，值得企業(yè)深入思考。

　　目前對生活用紙行業(yè)影響比較大的是國內(nèi)過多的資金投入，而且投資有繼續(xù)增加的趨勢。所以行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況不容樂觀。雖然目前中國人均年生活用紙消費量只有4.2千克，與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的20多千克相比還有很大的增長潛力。但是我們要理性地與周邊文化背景、氣候條件相當?shù)牡貐^(qū)相比，中國成熟的人均消費量應(yīng)該在10千克左右，超過10千克是不太現(xiàn)實的。從發(fā)達國家的發(fā)展過程看，當人均消費量增長到成熟消費量的70%時，市場將進入緩慢增長期，人均消費量達到10千克需要相當長的時間。

　　中國生活用紙行業(yè)以進口商品漿為主要原料，預(yù)計漿價近期不會有大的變化。美國開發(fā)頁巖氣使能源價格相對穩(wěn)定。這對企業(yè)來說是積極的一面，但更大的挑戰(zhàn)是人工成本的增加及國家加大節(jié)能減排力度帶來的成本增加。

　　從2012年開始，生活用紙行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)品價格下降的情況。這對于行業(yè)來說，是一個不好的信號。這證實了產(chǎn)能過剩已影響到終端市場。預(yù)計未來3年市場淘汰率會更高。在這樣的時期，企業(yè)要轉(zhuǎn)換思路，找到適合自身發(fā)展的道路，維護好自己的市場。新項目和擴大產(chǎn)能項目需更加謹慎，要量力而行。